Не список, а система сигналов
Большая база компаний сама по себе не создаёт продаж. Ценность появляется, когда система замечает изменения: запуск продукта, новый рынок, рост команды, публичное мероприятие или изменение контентной активности.
Рабочий поток
- собрать ограниченный список целевых компаний;
- регулярно обновлять проверяемые публичные данные;
- выделять сигналы, связанные с предложением компании;
- готовить контекст для менеджера, а не автоматический спам;
- сохранять решение и результат контакта в CRM.
Автоматизация должна увеличивать качество подготовки менеджера. Отправку и тон коммуникации лучше оставлять под контролем человека, особенно на небольшом рынке.
похожая задача?
Обсудить похожую задачу
Если задача требует анализа вашего процесса, начните с короткого описания контекста.